להיות בעל עסק זה מקצוע?

ניקול בן דוד

בעולם של היום,
אנו נתקלים בהמון בעלי עסקים, בכל מיני תחומים שלא באמת יודעים/ משקיעים מחשבה איך באמת לנהל את העסק שלהם במקום להיות עובדים בעסק שלהם.

רובם מגיעים להקמה ללא ניסיון קודם בניהול עסקים, ללא הכרות מעמיקה עם המספרים של העסק,
הם לא בודקים מה הפעולות שאפשר לבצע בשביל לקדם את העסק ביום יום או בתקופות קשות, ובגדול- פשוט זורמים ומתגלגלים- ״יהיה מה שיהיה״.

קצת נתונים: 

50 אלף עסקים מוקמים בשנה, ו- 38 אלף עסקים נסגרים בשנה.
90% מהעסקים הקטנים נסגרים בשנה הראשונה לפעילותם.

הסיבות העיקריות לסגירות עסקים כיום הם-

  1. עסקים שלא חיכו לגיוס ההון הראשוני להקמה ולכן לא שרדו.
  2. העדר ידע/ בניית תוכנית ותחזית עסקית.

אחד הציטוטים שהכי תפסו את העין שלי הוא ״מסתבר שהכלל הישראלי של "נתגלגל ונלמד תוך כדי תנועה", פחות עובד על פי הנתונים בשטח״.

כאשר אנו רוצים לרכוש מקצוע, אנו עושים תואר (3-4 שנים בממוצע), לוקחים קורסים (6-12 חודשים בממוצע), עושים התלמדות (1-4 שנים בממוצע), ומשקיעים המון כסף, זמן, אנרגיה בתהליך,

אך ההסתכלות בתור בעל עסק, שלוקח על עצמו סיכון גדול, לרוב לוקח הלוואה/ חוסך הון אישי, שם את כל הביצים של בסל אחד- ללא הטבות של שכיר, ללא גב וללא בטחון כלשהו,
היא לא לטרוח ולהכיר את העסק מבפנים, ולהתייחס לזה כאילו זאת הדרך הקלה החוצה מהעבודה המפרכת של ״9:00 עד 17:00״.

לכל מי שקורא את זה עולה לו בראש-
״לא אבל העסק שלי שונה״, ״אצלי הלקוחות אחרים״, ״אצלי קשה לעשות שיווק״ ועוד המון תירוצים,
נכון שכל עסק הוא אחר, אבל אחרי שראיתי כבר הרבה עסקים בתחומים שונים לחלוטין, וניסיתי על כולם את אותה שיטת ליווי, אני יכולה להגיד בוודאות- הכללים לניהול נכון זהים לכולם! רק צריך לרצות לדעת איך. 

הרבה מהאכזבות והכישלונות של עסקים קטנים היו נמנעים, אם שניה לפני קפיצה כל הזדמנות עסקית/ רעיון,
הוא היה מגולם למספרים- מה ההוצאות, מה הפוטנציאל הכנסה (קודם כל נלך על המצב הגרוע ביותר והתחזית הפסימית ביותר). חישוב של הוצאות בלתי צפויות, עלויות הקמה וכו׳.

בנוסף, אנו צריכים לבנות את התחזית לפי איך שאנחנו רוצים שהעסק יראה עוד כמה חודשים.

אנחנו צריכים לזכור, שכאשר בעל העסק נמצא כל היום בעסק, ועושה הכל בעצמו, ואין לו שום חופש או יכולת להתנתק מהעסק,

הוא בסוף עובד של העסק ובתהליך שחיקה,

ואינו מנצל את היתרונות שיש בתור אדם עצמאי.

ובשביל מה בעלי עסק לוקחים את הסיכון הענק בעולם העצמאיים,

אם לא בשביל להנות דווקא מההיתרונות והפלוסים?

אז כמה טיפים שיעזרו לבעלי עסקים לדעת שהם בדרך הנכונה:

  1. בניית תחזית עסקית ריאלית, כמו שפירטתי למעלה.
  2. תמחור נכון- להבין מה המוצר שלך ולנסות להוציא ממנו את המקסימום.
    אנו צריכים לתמחר לפי התחזית העסקית שלנו, ובנוסף לעשות סקר שוק.
    אי אפשר לבסס את התמחור על מה הסביבה שלנו תחשוב, אלא רק על בסיס מה שנכון לעסק.
  3. חייב להשאיר זמן לנהל ולקדם את העסק! בעולם העסקים עסק שלא הולך קדימה, לא עומד במקום- הוא הולך אחורה!
  4. תשתית חזקה תיקח את העסק למעלה. לא משנה כמה המוצר טוב, הוא לא יתרומם אם היסודות שלנו לא חזקים.
  5. בעולם המדיה שיווק זה לא מילה גסה! זה נותן לך את האופציות לשלוט במספרים של העסק שלך יותר, ולא להשאיר את הדברים ליד הגורל.
  6. איך להכשיר צוות? להחליט בראש ובראשונה מה הציפיות שלנו, מה הדרישות שלנו ומה היעדים שלנו עבורם. אחרת, נמצא את עצמנו מתבאסים מאי הגדלת ראש/ עבודה שלא תאמה את הרצונות שלנו, או גרוע מכך- נחשוב שאנו לא יכולים לסמוך על אף עובד ״לעשות את העבודה כמונו״.
  7. שיתופי פעולה!! ירימו את העסק למטה ויאפשרו להגיע לקהל יעד רחב יותר.
  8. להכיר את המספרים של העסק! ולא רק הוצאות והכנסות מוערכות. להכיר את מקורות ההגעה של הלקוחות, עלות לקוח, נתוני שיווק, מספרים חודשיים, מספריים שבועיים.

כמובן שהרשימה יכולה להמשיך ולהתארך,
אבל היום יש כל כך הרבה פלטפורמות בהם ניתן ללמוד איך להתנהל נכון יותר ואיך להרים את העסקים שלנו למעלה.

ייעוץ עסקי, קורסים, סדנאות, פודקאסטים.
רק צריך לרצות להשקיע את הזמן והאנרגיה ללמוד.

אין טריק קסם לאיך להצליח בתור עצמאי, יש נוסחא מאוד ברורה
(מה שישמח את אוהבי המתמטיקה כמוני)-
ולפעמים זה יותר כיף לדעת שלא צריך להשאיר דברים למזל- אלא לעבודה קשה וכוח רצון.

לייעוץ עסקי לעסקים בתחום הכושר:
ייעוץ עסקי – HYPR Training (hypr-training.com)

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.